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進(jìn)出口公司“卓越銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)”培訓(xùn)圓滿結(jié)束

發(fā)布時(shí)間

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2017.09.19

9月17下午,進(jìn)出口公司第一期“卓越銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)”培訓(xùn)活動(dòng),歷經(jīng)半個(gè)多月的緊張學(xué)習(xí)和培訓(xùn)已圓滿結(jié)束,參加培訓(xùn)的學(xué)員,均以合格的成績(jī)交出一份滿意的答卷,進(jìn)出口公司副總經(jīng)理慈見(jiàn)文、培訓(xùn)老師張金龍一起為學(xué)員頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書(shū)。其中,“勇往隊(duì)”在整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程中,表現(xiàn)突出,以小組78.5分的綜合考評(píng)分領(lǐng)先于其他小組,奪得“優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組”榮譽(yù),并獲得了2000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

1.培訓(xùn)開(kāi)課_副本.jpg

進(jìn)出口公司此次“卓越銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)”培訓(xùn)活動(dòng),從8月27日開(kāi)班,由集團(tuán)公司人力資源部、進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦。集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)內(nèi)部講師的對(duì)接與落實(shí)、團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的跟蹤與把控、培訓(xùn)結(jié)果的評(píng)估與反饋;進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)對(duì)象的收集、整理,協(xié)助培訓(xùn)過(guò)程的順利實(shí)施。本次培訓(xùn)采用內(nèi)外部相結(jié)合的方式,分別邀請(qǐng)了宙富染整高級(jí)顧問(wèn)王光明、莊麗染整總工程師張金龍、卓達(dá)染整副總經(jīng)理金澤及外部時(shí)代光華公司的王鑒四名講師。培訓(xùn)內(nèi)容以專業(yè)知識(shí)+團(tuán)隊(duì)拓展為主,學(xué)員來(lái)自進(jìn)出口公司全體銷售人員。進(jìn)出口公司總經(jīng)理武威在開(kāi)班儀式上表示,開(kāi)展此次培訓(xùn),旨在提高銷售人員對(duì)面料產(chǎn)品的了解,豐富營(yíng)銷知識(shí),提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。他指出,產(chǎn)品知識(shí)是營(yíng)銷的基礎(chǔ),如何獲得客戶的認(rèn)可,專業(yè)知識(shí)是關(guān)鍵和基礎(chǔ),我們的銷售人員要不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)庫(kù),做“打有準(zhǔn)備的仗”,希望大家積極融入到培訓(xùn)中去,努力突破自己,爭(zhēng)取最好成績(jī)。


為激發(fā)大家學(xué)習(xí)的興趣,開(kāi)班第一課,集團(tuán)公司人力資源部將80多名學(xué)員分成9個(gè)學(xué)習(xí)小組,并要求每個(gè)小組選出一名隊(duì)長(zhǎng)、取一個(gè)隊(duì)名、喊出一句口號(hào)。經(jīng)過(guò)一翻討論,每個(gè)小組的隊(duì)名、隊(duì)長(zhǎng)和口號(hào)新鮮出爐:“開(kāi)拓”隊(duì)、“雄鷹”隊(duì)、“火箭”隊(duì)、“勇往”隊(duì)、“富興”隊(duì)、“乘風(fēng)”隊(duì)、“破浪”隊(duì)、“野狼”隊(duì)和“戰(zhàn)狼”隊(duì)奪勢(shì)而出。這些名字既代表小組成員的意志,也表達(dá)了各小組勇于挑戰(zhàn)、不甘落后的拼搏精神,現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)小組在報(bào)出自己的隊(duì)名時(shí)也喊出了激情澎湃的口號(hào),使現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。


根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃,從8月27至9月17日,充分利用學(xué)員休息日和下班時(shí)間,由4位培訓(xùn)講師依次進(jìn)行授課。


曾獲省級(jí)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)、擁有多項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利的金澤老師分享了天絲、莫代爾產(chǎn)品知識(shí),他從產(chǎn)品特性、生產(chǎn)過(guò)程以及在這一過(guò)程中需要注意的要點(diǎn)、成品檢驗(yàn)注意事項(xiàng)、產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)點(diǎn)等方面,精彩地講授了專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),讓學(xué)員們了解了相關(guān)產(chǎn)品的特性。


時(shí)代光華王鑒老師在《大客戶銷售管理》講座中,從認(rèn)識(shí)銷售、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路到專業(yè)銷售的七大步驟,通過(guò)眾多實(shí)戰(zhàn)案例和幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格,分享了銷售準(zhǔn)備、接近客戶、需求調(diào)查、產(chǎn)品說(shuō)明、演示、提案建議、締結(jié)等知識(shí),讓學(xué)員們學(xué)到了不少銷售技巧。


原浙江理工大學(xué)教授級(jí)高級(jí)工程師、擁有多項(xiàng)發(fā)明專利的王光明老師分享了滌/粘仿毛、仿麻和滌/陽(yáng)粘紗產(chǎn)品加工過(guò)程及注意事項(xiàng)。他從產(chǎn)品介紹及其染整工藝、染料選擇與運(yùn)用特性等方面入手,深入淺出地講授了相關(guān)專業(yè)知識(shí),引來(lái)了眾多學(xué)員的爭(zhēng)相提問(wèn)。


擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的張金龍老師分享了幾種新型纖維的染整工藝,他以莫代爾、天絲(A100)、吸濕速干滌綸纖維、滌綸割纖織物為例,從產(chǎn)品的特性、染整加工工藝、染整加工難點(diǎn)及注意事項(xiàng)等方面逐一展開(kāi),并講解了眾多衍生知識(shí)和大量的客戶案例,讓學(xué)員們聽(tīng)得意猶未盡。


在最后一堂培訓(xùn)課后,集團(tuán)公司人力資源部和進(jìn)出口公司還為本期“卓越銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)”學(xué)員舉行了結(jié)業(yè)頒獎(jiǎng)儀式。進(jìn)出口副總經(jīng)理慈見(jiàn)文在為學(xué)員們頒發(fā)證書(shū)時(shí)表示,學(xué)習(xí)對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,我個(gè)人從1992年進(jìn)入紡織服裝行業(yè),越做到后面,就越感覺(jué)到學(xué)問(wèn)很深,真是學(xué)無(wú)止境。富麗達(dá)是一個(gè)很大的舞臺(tái),我們致力于讓每一位銷售員都成為“銷售工程師”,他鼓勵(lì)大家通過(guò)此次培訓(xùn),不光掌握更多的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,更要將理論結(jié)合實(shí)踐,團(tuán)結(jié)協(xié)作,積極拓展公司業(yè)務(wù),不斷擴(kuò)大 “朋友圈”,以一流的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

當(dāng)所有學(xué)員手握結(jié)業(yè)證書(shū)時(shí),喜悅之情都溢于言表。尤其“勇往”隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王勇捧著“小金人”獎(jiǎng)杯時(shí)更是感言道:“這是一個(gè)美好的下午,我們收獲了意外的驚喜。相信我們的團(tuán)隊(duì)和隊(duì)友,通過(guò)這次培訓(xùn),一定收獲了不少,對(duì)今后的業(yè)務(wù)拓展必有幫助。期待今后有更多這樣的培訓(xùn)。”